ご存知のとおり、最も優れたマーケティング手法の 1 つは口コミです。それは常に機能しており、今日ではインターネットが主流になっているように見えますが、真実はそうではありません。だからこそ、ネットワーク マーケティングとは何かを知ることが非常に重要なのです。
はい、ご想像のとおり、ネットワーク マーケティングは口コミに基づいたマーケティング戦略を指しますが、それだけではありません。それが何なのか知りたいですか?それでは始めましょう。
ネットワークマーケティングとは何ですか?
ネットワーク マーケティングは、実際には口コミによる販売モデルに基づいたマーケティング戦略です。個人が製品の販売代理店や販売者になることが目標です。
その起源は米国にあり、1940 年に出現しました。 そして、年齢を重ねたにもかかわらず、彼はまだ生きていて活動的であることを知っておくべきです。
実際、ネットワーク マーケティングの例についてはよくご存知でしょう。たとえば、ハーバライフ、サークル・デ・レクターズ、エイボンなどについて聞いたことがありますか?そうですね、これらの企業はすべてこのマーケティング手法を使用しています。
ネットワークマーケティングの仕組み
ネットワーク マーケティングがどのように機能するかを段階的に説明します。まず、ここには仲介業者は存在せず、個人とこれらの製品を提供する会社だけが存在するのです。
La 会社は販売担当者に商品を提供します。 しかし、それらの製品を他の人に販売したい新しい人材を募集することも目的です。
たとえば、あなたがエイボン出身だとしましょう。販売したい製品、または会議を開きたい製品を選択し、来場した人が製品を注文します。
会社にリクエストすると、会社から送られてきます。商品があなたの所有物になったら、人々に配送し、その対価として売上の一部である手数料を請求します。ここでは固定給がないので、売れば売るほど、もらえる手数料も増えます。
さて、その会議にあなたと同じことに興味を持っている女性がいると想像してください。そのような場合には、彼女を採用して、あなたの仕事（製品の販売）と同じことをしてもらうことができます。通常、採用すると、ほとんどの場合、他の人の売上に関連した追加のボーナスが得られます。
基本的に、これがネットワーク マーケティングのプロセスになります。しかし、時が経ち、インターネットが登場したことで、近代化されてきたのは当然のことです。
そして、最初は口コミを利用して、主に家族や友人に販売していました。しかし今では、物理的に販売されるだけでなく、ソーシャル ネットワーク、電子メール マーケティング、さらにはオンライン ミーティングを使用してオンラインでも販売されています。
ネットワークマーケティングのメリットとデメリット
ネットワーク マーケティングについて理解が深まったので、この販売戦略に賛成するか反対するかを決めることができます。しかし、実際には、それには複数の利点があります。ただし欠点もあります。
主な利点は、 製品を最終顧客に届ける方法。自費出版の著者、自然食品を販売するスタートアップ、あるいはカスタマイズされた製品を提供する小規模なフリーランサーでさえ、この方法で製品を宣伝することで、自社製品に注目を集めることができます。ソーシャルメディアやインターネットもあるので、対面での会議だけでなくオンラインでの会議も可能になります。
たくさん 売り手も月末に追加のお金がもらえるので、利益を得ることになります。 販売実績に基づいて決定します。つまり、彼らは販売することで余分なお金を稼げることを知っているので、販売に努力と熱意を注ぐのです。さらに、決まったスケジュールはなく、好きなだけ自宅で働くことができるので、とても快適です。
それどころか、最も一般的な問題の一つは ネットワークマーケティングをねずみ講として考えてみましょう。 これは近年同社が被った災難であり、同社に悪い評判を与えている。したがって、それを実行する際には、すべてが可能な限り明確であることが重要です。
もう一つの問題は、 会社は、自社製品をうまく販売するために販売者を信頼しなければなりません。 そうしないと、ブランドに悪影響を与える可能性があります。さらに、企業が興味のない方法で販売されていたり、製品が実際にはその方法に重点を置いていなかったりする可能性もあります。
たとえば、40 歳以上の人を対象としたフェイスクリームを、販売者は XNUMX 代の若者に販売します。
ネットワークマーケティングの最後の欠点は 市場の飽和。 すでに多くの企業がこれを使用していますが（多くは消滅していますが）、これを機能させるにはさらに多くの時間とリソースを投資する必要があります。
わかりやすい例は、男性と女性のためのおもちゃの会合です。当初はこれに特化した企業が少なく、需要が高かった。しかし、より多くの企業が出現し、ブームが終焉を迎えると、この分野に専念していた企業のほとんど、あるいはすべてが閉鎖に追い込まれました。
ネットワークマーケティングのやり方
会社や電子商取引を経営していて、この種のビジネスに興味があるなら、それを実行するのは見た目ほど難しくないことを知っておくべきです。しかし、正しく行うなら、そうです。
したがって、実行する必要がある手順は次のとおりです。
製品またはサービスの識別
それは、宣伝したい製品やサービスについて、自分自身だけでなく、それを販売する人々についても深く知ることです。 それを徹底的に理解していなければ、使い方を知らなければ、潜在的な顧客の質問に答えることができません。
さらに、どのように販売すべきか、またそれがもたらすすべてのメリットを理解するのに役立ちます。
企業は、販売員に販売を支援し、戦略やアドバイスを与え、販売する予定の製品やサービスについて説明するために、これらの販売員に短いトレーニング セッションを提供することがよくあります。
販売者を検索
つまり、個人に対してです。これらは、ソーシャル メディア、独自の Web サイト、または電子メール マーケティングを通じて見つけることができます。誰もが十分に優秀であるわけではないので、人材を引き付けるためのキャンペーンに投資し、その仕事に役立つ人材を評価する必要があります。
販売者の管理
売り手が見つかったら、 注文、売上、手数料を管理する すべてが可能な限り透明になるようにします。こうすることで、彼らは安心感を覚えると同時に、すべてがきちんと整理されていることがわかります。
顧客の興奮度が増すほど、製品の宣伝効果も高まるため、販売ツールや販売方法も提供することをお勧めします。
その部分については、 売り手は、この仕事に就くと、 しなければならない：
- 個人ブランドを作成します。つまり、自分と同じことをしている他の人と自分を区別できると同時に、同一視できるブランドです。
- 電子メール マーケティング、Web サイト、ブログ、ソーシャル ネットワークを通じて、自分自身をアピールしましょう。
- 顧客を見つける: 戸別訪問して製品を紹介したり、グループ会議を開催したりします。
- 注文と販売の管理: 会社に何を注文し、顧客に販売するかを把握します。記録を残しておき、会社に確認して自分に該当する利益を確認することをお勧めします。
ネットワーク マーケティングとは何かがより明確になりましたか?