最近の期間の前半では、 イタリアのブランドプラダの売上 大幅に減少した。実際、このファッションブランドの売上高は 14,8%、以下になる 1,55億ユーロ純利益は減少したが、 24% アップ 141,9百万ユーロ同社は、 の取り組み eコマース 売上を向上させるために.
英国を除き、このブランドが存在するすべての地域で後退を経験したことは言及する価値がある。 香港のような複雑な市場 売上高の減少につながった 22%テロ攻撃は売り上げの減少とともにヨーロッパの観光業にも悪影響を及ぼした。 20%.
売上を回復させたいのであれば、同社は方向転換し、 バッグ価格 そして、彼らの注意を集中させる アクセスバッグ、価格は 2.000€ .
eコマースにさらに重点を置く
だけでなく プラダは広告費を削減するは、オンライン販売への注力を強化することを目指しています。同社は既にオンラインストアを運営していますが、これまで十分な戦略的配慮がされてきませんでした。新たなロードマップでは、この視点を変えようとしています。
目標は、オンライン販売をXNUMX倍にすることです 今後3年間は毎年、デジタルチャネルの比重を高めることにも役立つはずです。当時は、 2% 合計請求額のうち。
並行して、ブランドは 店舗ネットワーク あまり望ましくない場所では、他のポイントは 改装された あるいは更新されます。これらの変化はすべて、新たな成長サイクルを促進するはずです。
高級品ビジネスモデルと流通
プラダモデルは 伝統と革新直営店ネットワークは重要な資産であり、ブランドが主導権を握る没入型空間を提供している。 顧客体験 サービスの一貫性。 選択的フランチャイズ 直接的な制御が最適ではない市場で制御と排他性を維持するために、控えめに使用されます。
同社は、 直接配布 利益率とブランドコントロールを優先する柱として、同時に eコマース デジタル プラットフォームを活用し、テクノロジーに精通した高級品消費者にふさわしいシームレスなショッピング体験を世界中の顧客に提供します。
業績と収入構成
グループのパフォーマンスは 弾力 ブランドとカテゴリーのバランスの取れた組み合わせのおかげで、プラダは依然としてトップブランドであり、 ミュウミュウ そのダイナミズムが際立っており、 教会の 靴の差別化を図る。製品別構成では、 革製品 彼らは通常集中する 45％以上 収入の プレタポルテ そして履物。
間のバランス 直販 フランチャイズは戦略的な手段として機能します。前者は利益率と管理性を向上させ、後者は独占性を損なうことなく特定の地域への浸透を実現します。
統合CXM、データ、デジタルイマージョン
プラダグループは、革新的な精神をデジタル世界にもたらすために、複数のソリューションを1つに統合しました。 統合顧客体験プラットフォーム AI搭載 ベンチマーク, 洞察、広告、そして注目を集める。これにより、チームは独自の視点で 婚約 デジタル化により、オーディエンスをより適切にセグメント化し、コンテンツを最適化できます。
の機能 競合分析 y ベンチマーク ブランドの健全性と重要なイベントを監視し、デリケートな状況を積極的に管理できます。追跡機能も実現しています。 数千万回の言及 約 200のトピック そして、 70枚のカスタムパネル データに基づいた意思決定のために。
とともに 会話型コマース営業チームはFacebook、Instagram、ライブチャットを通じて参加し、 販売を完了する 同じチャネルで、次のような支払いオプションも含め、 Bizumで購入するその結果、満足度とコンバージョン率が向上する、スムーズなオムニチャネル エクスペリエンスが実現します。
電子商取引の提携とチャネル統合
プラダは、以下の企業との契約を通じてデジタルプレゼンスを強化しました。 専用プラットフォーム一般的な仲介業者への依存を減らし、 体験コントロールオンライン高級品の統合が進む環境において、この取り組みは専門化とファッションハウスとのより緊密な関係を推進します。
各種業界レポートによると、 デジタルラグジュアリー野心的な目標を掲げ、大手オンライン小売業者を新しい名前で統合するなど、 GMVは4.000億近く y 営業利益率8%以上強化に向けた取り組み ブランドポートフォリオ より大きな運営管理と直接的な流通により、運営費は約 数十億ユーロ.
よくある質問
プラダはデジタル消費者にどのように適応するのでしょうか? 電子商取引、没入型エクスペリエンス、統合データを統合して、あらゆるタッチポイントをパーソナライズします。
なぜ多様化が重要なのでしょうか? リスクを軽減し、トレンドを捉える: Miu Miu などのブランドと、皮革、衣類、靴などのカテゴリがバランスをもたらします。
直接チャネルは何をもたらすのでしょうか? 上余白と ブランドコントロール戦略的に意味のある場合には、選択的なフランチャイズによって補完されます。
電子商取引への決定的な移行、直接チャネルのコントロール、データの集中的な使用、そして選択的な提携により、プラダは 確固たる立場 パラ 大文字にする デジタルラグジュアリーの成長を、それを特徴づける排他性の本質を失うことなく実現します。
