e コマースを運営している場合は、顧客が商品に興味を持って購入できるように、さまざまな商品を用意することがいかに重要であるかがわかるでしょう。しかし、誰でも数語書くだけで効果を発揮できると本当に思いますか?コピーライティングは、文章を美しく見せるために単語を組み合わせることではありませんが、さらにそれを超えたものです。
コピーライティングには、販売、心理学、その他の科学が関係します。 もっと知りたいですか?個別にご説明させていただきます。
コピーライティングとは
コピーライティングの概念は理解するのが非常に簡単ですが、同時に複雑です。それは ブランドに関連した文章を書く能力。目的は、そのブランドを有名にすることではなく、ターゲットとなる視聴者に影響を与え、事前に定められた行動をとらせることです。
より良いアイデアを提供するため。 e コマースに商品をアップロードしたところです。その販売から得られるメリットにより、大量に販売したいと考えています。つまり、購入ボタンを押す人が増えるということです。
コピーライティングのベースとなるのは、 大衆に購入を説得することだけを目的としたテキストを作成する。それは価格のため、得られるもののため、その製品の必要性のためかもしれません。あるいはすべてのことについてですが、読者が読み終わったときに購入ボタンを押してもらえるように、テキストは聴衆が持つ可能性のあるすべての反対意見を克服することに重点を置く必要があります。
そして、信じてください、それは簡単ではありません。
eコマースのために広告ライターやコピーライターを雇うことが重要な理由
今はあなたのビジネスとコピーライティングに集中しましょう。それが何を意味するかはわかります。しかし、文章を書くのは誰でもできると思うと、誰かにお金を払って書いてもらうという事実が難しい場合もありますよね。あなたも考えたかもしれない4つのことを書いてくれる人にどうやってお金を払うつもりですか？
子どもは3歳から書き始めます。そのため、それほど難しいことではないと考えられます。しかし、それは真実ではありません。なぜなら、広告ライティングでは、販売、説得、共感、心理学、期待、その他のいくつかの鍵について知る必要があるからです。
それらは何に良いのでしょうか？
- 顧客に製品やサービスを販売するわけではありません。あなたは彼らの問題に対する解決策を販売します。さらに、さらに先に進むことができます。また、解決策を販売するのではなく、彼らが必死に求めている心の状態を販売します。例を挙げましょう。テレビを掛けるためのブラケットを売っているのではなく、テレビを見てサッカーの試合を安全に楽しむ楽しみを売っているのです。
- 客もバカじゃないよ。だからこそ、文章は彼らに語りかけるものでなければなりませんが、現実的でなければなりません。あなたの製品やサービスが最高であると言うのは問題ありませんが、それは彼らに何か隠されている、あなたが伝えていない何かがあると思わせるだけです。
- さらに、上記に関連して、 現在、顧客はより選択的になっています。連日、非常に多くの売り込みが行われているため、彼らは今ではより冷静に判断できるようになりました。そしてそれが彼らに売ることを難しくします。
これらはすべて、乗り越えなければならない壁です。そしてそれがコピーライティングの目的です。
あなたが決めたと想像してください eコマースに投資する そして広告のコピーライターに。何がもらえるか知っていますか？
- 効果。なぜなら、作成されたテキストはあなたのブランドと対象読者に合わせてパーソナライズされるからです。これらのテキストは、ブランドがユーザーとコミュニケーションする方法であり、同じものは 2 つとありません。文章を書くことは誰にでもできます、はい。効果的なテキスト番号を書く。
- 感情。おそらく、複数の出版物やトレーニングで目にしたことがあると思いますが、念のため言っておきますが、購入決定の 80% は理性 (脳) ではなく心 (または感情) で行われることをご存知ですか?そうですね。したがって、テキストは移動する必要があります。単調で、退屈で、単なる有益なものであってはなりません…
- 共感。上記に関連して、それらの人々とつながる必要があります。ブランドの価値観やコミュニケーション形態を発信すると同時に、顧客と繋がらなければなりません。たとえば、生まれたばかりの赤ちゃん向けの製品を販売している場合、母親が自分の赤ちゃんについてどのような感情を抱いているかを知る必要があります。そのため、母親はその製品を探して、あなたの製品で何が得られるかについて話し合う必要があります。
- 魅力と維持。彼らがあなたのブランドに魅力を感じていること、何かが必要なときに他のページよりも先にそのページにアクセスして、欲しいものがあるかどうかを確認していること。そしてもちろん、繰り返します。
これらはすべて、優れたコピーライティングで実現できます。もちろん、それは一夜にしてできることではありません。
広告文の書き方
コピーライターが、クライアントのために説得力のあるコピーや広告コピーを書くために「白紙」に直面した場合、次の手順に従います。
研究
まず第一に ブランドや製品、サービスを知っていること。 専門家が、第一にビジネスの立場、第二に対象読者の立場に立って考えなければ、文章を書く意味がありません。
つまり、eコマースが衣料品であると想像してください。編集者は、ブランド、そのブランドがなぜ作られたのか、いつ、どのように、どのような種類の製品を販売し、ターゲットとするユーザーが何であるかを知っている必要があります (電子商取引はすべての人に販売できるわけではありません)。
分析
すべての情報を入手して処理したら、次に焦点を当てるのは対象ユーザーです。 彼は誰なのか、どんな性格なのか、どんな反対意見を持っているのか、何を探しているのか、何が購入を妨げているのか...
言い換えれば、クライアントの肌を深く掘り下げて、彼らがどのように考えているかを知ることです。そうして初めて、あなたは彼とつながり、あなたが望むことを彼にさせることができます。
書く
調査と分析フェーズの後の最後のフェーズは、広告テキスト (通常は複数のバージョン) を準備する執筆フェーズです。これは、少なくとも直接販売しないことが特徴です。さらに、それは非合理的なもの、精神ではなく心に訴えかけます。
このため、 テキストの長さとどちらかを使用する目的に応じて、さまざまなテクニックと戦略が使用されます。
コピーライティングとその真の価値について、もっと詳しくお話しできます。しかし、おそらく私はあまりにも多くのものであなたを圧倒してしまうでしょう。しかし、なぜそれがインターネット上、さらにはオフラインでもあなたのビジネスにとってそれほど重要であるのか理解できましたか?