電子商取引ビジネスを立ち上げる場合、通常は顧客が商品を購入し、それを発送するオンライン ストアを思い浮かべます。しかし、実際にはさまざまな e コマース ビジネス モデルが存在し、それらを理解することでビジネスにとってより適切な意思決定を行うことができます。
しかし、eコマースのビジネスモデルとは何でしょうか?それらはすべて実現可能でしょうか?彼らはあなたにもっと多くの機会を与えてくれるのでしょうか、それともより限定的なものなのでしょうか?以下では、見つけられるものすべてについて説明します。始めましょうか？
ビジネス対消費者（B2C）
オンラインストアを考えるということは、これについて考えることです 電子商取引ビジネスモデルの一種。 これは、企業（あなた）から最終消費者（あなたの顧客）への製品またはサービスの直接販売を特徴とします。これを実現するために、オンライン プラットフォームを使用して製品やサービスを顧客に近づけ、仲介業者を介さずに購入できるようにします。
一例としてはAmazonが挙げられます。最終消費者に販売される多種多様な製品を提供しています。
企業間 (B2B)
検討すべきもう一つのeコマースビジネスは 企業間で行われる取引。 つまり、ある会社が別の会社に製品を販売するということです。
理解しやすくするために、チョコレート会社を経営していると想像してください。しかし、それらを作るには材料が必要です。だから、別の会社に行って買うことになります。基本的には、企業から製品を購入して製造し、それを消費者に販売します。
もう 1 つの簡単な選択肢は、カスタム コンピュータを販売するコンピュータ ストアです。この会社は、これらのコンピューターを製造するために、別の会社から部品を購入しています。
消費者間 (C2C)
電子商取引ビジネス モデルには、次のようなものが含まれます。 消費者と消費者間で行われる取引。 たとえば、家にもう使わなくなった製品があり、それを売りたいとします。それをプラットフォーム上で公開し、他の個人に販売します。
これは消費者間販売と呼ばれ、それが行われるプラットフォームが仲介者として機能します。彼らが行うことは、取引を円滑にすることだけであり、場合によっては販売手数料も請求します。
最もわかりやすい例は、Wallapop、Vinted、さらには eBay です。いずれの場合も、中古品または新品の商品を販売するのは個人（企業も存在する）です。しかし、ほとんどの場合、製品は 1 つまたは 2 つだけです。
消費者から企業へ（C2B）
そう思いませんか 消費者は企業に商品やサービスを提供できる?それは実際に存在し、企業に提供されるフリーランス プラットフォームを考えるとき、あなたが思っているよりも一般的です。
個人または消費者が企業に製品やサービスを提供するものです。たとえば、ロゴやビジュアルアイデンティティを作成するために、会社にグラフィックデザインサービスを提供できます。あるいは、自社内で製品を販売し、顧客に提供できる製品ポートフォリオを拡大することもできます。
これは一般的ではありませんが、通常は企業にサービスを提供する専門家について話しているため、趣味としてこれを行っている人や、自由時間にのみ行っている人もいるかもしれません。
サブスクリプションモデル
たとえそれを電子商取引とは見なさなかったとしても、実際にはそれが起こる可能性があります。次のような状況を想像してください。割引や限定の高級商品を提供する特別なストアを経営しているとします。誰もが購入できないようにするには、サブスクリプションを設定します。登録した人だけがこれらの特別な限定版製品にアクセスできます。
目標は アクセスするためにサブスクリプション料金を支払う価値がある、高品質で定期的な製品またはサービスを提供します。 そうでなければ、彼らはそれを持たなかったでしょう。たとえ目に見えなくても、顧客のニーズや興味に合ったものを提供すれば、顧客の忠誠心が育まれるというのは事実です。さらに、ビジネスに予測可能な収入をもたらします。
一例としては、ストリーミング プラットフォームが挙げられます。しかし、ビジネスにもっと重点を置いたものとしては、たとえば Privalia があり、オファーを見るには登録が必要です。この場合、登録時に何も要求されませんが、購入にアクセスするにはデータベースに登録されている必要があります (連絡先情報を取得するための方法です)。
フリーミアムモデル
上記に関連して、フリーミアムモデルがあります。これは、 無料のサービス、おそらく無料の基本的な製品またはサービスを組み合わせる。決済サービス より完全で機能的な製品やサービスを提供します。
このモデルは、アプリケーション、テクノロジー ツールなどに最適です。
ドロップシッピング
電子商取引のビジネス モデルの中には、よく知られているドロップシッピングもあります。オンラインストアを作成するのが特徴です。 配送や商品在庫について心配する必要はありません。。月額料金と引き換えに、別の会社が顧客が購入した製品の配送を処理します。
このビジネスには長所と短所がありますが、始める際には、コストを節約しながらオンラインでの存在感を高め、将来に向けてブランド アイデンティティを構築する方法となります。
信用モデル
これは最も人気のある電子商取引ビジネスモデルの 1 つです。それは 製品やサービスを購入するが、すぐに代金を支払わない。実際には、将来または分割で支払う計画であるため、顧客はすぐに支払う必要がないことを知って、より購入しやすくなります。
一例として、AliExpress の支払い方法の 1 つでは、商品を受け取って受領を確認するまで購入代金は請求されません。
ご覧のとおり、eコマースのビジネスモデルは数多くあります。最終的な決定は、運営したいビジネスの種類に基づいて、どれが最適かを判断する必要があります。それでも、複数のビジネスを統合したり、新しいモデルを作成したりすることは悪い考えではありません。これにより、競合他社よりも目立つようになります。